Le marketing d'influence permet d'engager et de fidéliser la clientèle des commerces locaux. Les influenceurs utilisent leur expérience dans la création de contenu sur les réseaux sociaux pour se connecter de manière authentique avec leur audience. Cependant, sachez que tous ces influenceurs ne se valent pas. Pour trouver celui qui propulsera votre enseigne vers les sommets, vous devez prendre en considération certains critères.
Comprendre l’importance du marketing d’influence pour bien choisir son influenceur local
Le marketing d’influence se différencie des autres stratégies marketing par son approche ciblée. Il capitalise sur les services d’influencing afin de promouvoir les produits ou services de telle ou telle enseigne. Contrairement aux publicités traditionnelles, il tire parti des recommandations et de la crédibilité des influenceurs auprès de leurs followers pour mettre en avant une marque.
Cette méthode est de plus en plus populaire, car elle permet aux entreprises d’atteindre un public plus large et plus engagé. Elle les aide à gagner en visibilité grâce à l’influence de personnes qui sont appréciées et suivies par leur communauté.
Avantages du marketing d’influence pour les commerces de proximité
En adhérant au marketing d’influence local, les commerces de proximité peuvent capitaliser sur l’authenticité de l’approche des influenceurs locaux afin de mettre en avant leurs produits et services. En collaborant avec des influenceurs locaux, ceux-ci peuvent toucher efficacement leur audience cible et renforcer leur présence locale en ligne.
En détail, ils peuvent générer du trafic qualifié vers leur site web ou leur magasin physique grâce aux recommandations des influenceurs locaux. Généralement, ces derniers sont suivis par des personnes qui résident dans la même région qu’eux, susceptibles de devenir des clients potentiels pour les commerces qu’ils appuient.
De plus, le marketing d’influence offre aux PME/TPE une opportunité d’améliorer la notoriété de leur marque et de renforcer la confiance des consommateurs. Les recommandations des influenceurs sont souvent perçues comme plus authentiques et fiables que les publicités traditionnelles. Cela peut aider les commerces d’à côté de se démarquer de la concurrence et de fidéliser leur clientèle.
Stratégie de marketing d’influence : la mise en place
Pour mettre en place une stratégie de marketing d’influence efficace, il est important de choisir les bons influenceurs.
Ces derniers doivent correspondre à l’identité et aux valeurs de votre commerce. Il faut sélectionner ceux ayant une audience locale et s’alignant à votre secteur d’activité. Vous devez également vous assurer de leur engagement et de leur authenticité.
Une fois votre choix fait, efforcez-vous de garder la collaboration transparente et honnête. Définissez clairement vos objectifs et fournissez-leur les informations et les ressources nécessaires pour promouvoir votre enseigne de manière efficace.
Influenceur local : pourquoi faire appel à ses services ?
Un influenceur local est une figure présente sur les réseaux sociaux ou les plateformes de blogging. Généralement, il se focalise sur des sujets en lien avec sa région, sa ville ou son quartier.
Avec une communauté de followers restreints, il partage des conseils, des recommandations ou simplement son quotidien. Il s’agit soit de micro-influenceur (moins de 100 000 abonnés) soit de nano-influenceur (moins de 10 000 abonnés).
Recourir aux services des influenceurs locaux : les avantages pour les petites entreprises
Travailler avec des influenceurs locaux offre plusieurs avantages aux enseignes locales :
Ils sont souvent plus accessibles que les influenceurs de renommée nationale ou internationale. De plus, leurs services s’avèrent plus abordables en termes de prix.
Leur audience s’avère souvent plus engagée et qualifiée, ce qui rend leur impact plus significatif.
Leur proximité avec leur public leur confère une crédibilité et une authenticité incomparables.
Ils font montre d’une étonnante habileté dans la conception de contenus attractifs, adaptés à chaque plateforme, et peuvent utiliser divers formats innovants.
Ils sont souvent motivés à promouvoir leur territoire, facilitant les collaborations avec des commerces locaux.
L’importance des influenceurs locaux dans une stratégie de marketing locale
Les influenceurs locaux jouent un rôle-clé dans la stratégie de marketing d’influence des commerces de proximité. Voici pourquoi :
Leur connaissance approfondie de leur région leur permet de créer un contenu pertinent et authentique.
Ils touchent généralement une audience régionale ou hyperlocale, augmentant ainsi les chances de conversions.
Leur influence peut contribuer à renforcer l’engagement et la participation communautaire.
Indubitablement, les influenceurs locaux représentent un atout précieux pour les petits commerces. Ils les aident à accroître leur visibilité en ligne, à renforcer l’engagement communautaire et à attirer une clientèle plus large.
Influenceurs de niche : qui sont ces influenceurs spécialisés ?
Les influenceurs de niche se spécialisent dans des segments de marché spécifiques. Ils se concentrent sur des intérêts, des hobbies, des produits ou encore des services particuliers tels que la beauté, la santé et le fitness, la mode, les voyages ou les jeux. Ce sont des influenceurs spécialisés !
Grâce à leur expertise et à leur engagement avec un public spécifique, ils exercent une influence directe sur leurs followers, qui font facilement confiance à leurs recommandations.
Trouver de bons influenceurs de niche avec qui collaborer peut être complexe.
Avant tout, il est essentiel de connaître les niches existantes. Parmi celles-ci, on retrouve la mode, la beauté, la santé et le bien-être, le fitness et le sport, les jeux, les voyages, l’alimentation et les boissons, la parentalité, la technologie, la décoration et la maison, et bien d’autres. Chaque niche a son propre public et ses propres influenceurs.
Il est aussi crucial de prendre en compte divers facteurs tels que la démographie, les intérêts et les performances des influenceurs. La qualité, le format, la relativité et la fréquence de leurs contributions doivent aussi être considérés pour assurer une collaboration fructueuse.
Nano-influenceur ou influenceur de niche : que choisir ?
Les influenceurs de niche et les nano-influenceurs se distinguent par la taille de leur audience, leur portée et leur spécialisation.
Les influenceurs de niche se focalisent sur des intérêts spécifiques au sein d’un marché défini. Ils ont un public engagé et sont souvent experts dans leur domaine. Leur audience, qui peut aller de plusieurs milliers à des centaines de milliers de followers, les considère comme des autorités dans leur niche. Les marques collaborent souvent avec eux pour atteindre un public ciblé et engagé.
D’autre part, les nano-influenceurs ont un public plus restreint, allant de quelques centaines à plusieurs milliers de followers. Ils ont une influence souvent locale ou communautaire. Leur contenu est axé sur des expériences personnelles et des recommandations, favorisant des interactions personnalisées et des relations fortes avec leur audience. Les marques travaillent avec eux pour bénéficier de leur authenticité et de leur capacité à créer des liens personnels avec leur communauté. C’est particulièrement efficace pour le bouche-à-oreille et la notoriété locale ou de niche.
Choisir son influenceur pour son commerce local : les critères à prendre en compte
Pour choisir les bons influenceurs dans le cadre d’une campagne d’influence marketing, il est essentiel de prendre en compte plusieurs critères. Voici les principaux éléments à considérer :
Crédibilité et authenticité
L’influenceur doit avoir des valeurs semblables à votre entreprise pour apporter plus d’authenticité à la collaboration. Sa crédibilité repose sur des facteurs tels que la qualité de ses contenus, sa transparence, sa cohérence et sa réputation.
Engagement auprès de son audience
La qualité de l’interaction avec le public est cruciale. Celle-ci se mesure par le nombre de commentaires, de mentions « J’aime », de partages et de réponses par rapport à son nombre d’abonnés. Un taux d’engagement élevé indique une capacité à communiquer efficacement et à maintenir une communauté active.
Capacité de persuasion
L’influenceur doit être capable de susciter l’intérêt de son public et d’influencer ses décisions d’achat. Vous pouvez analyser les résultats de ses campagnes précédentes pour évaluer sa capacité de persuasion.
Pertinence et adéquation
Choisir des influenceurs, dont l’audience correspond à votre public cible, coule de source pour susciter un réel intérêt et engagement. Si vous identifiez les influenceurs partageant les mêmes valeurs et intérêts que votre marque, vous augmentez les chances de succès de votre campagne.
Critères supplémentaires à prendre en compte
Cherchez des influenceurs, dont l’univers est compatible avec votre produit ou service. Observez la manière dont ceux-ci interagissent avec leur communauté pour évaluer leur pertinence. Et favorisez les influenceurs locaux pour bénéficier d’un poids supplémentaire au niveau de la recommandation.
Étapes à suivre pour choisir son influenceur
Pour choisir les influenceurs qui correspondent le mieux à votre marque et à vos objectifs, il faut passer par certaines étapes. La première consiste à comprendre l’intérêt du marketing d’influence pour votre commerce. Les autres renvoient aux étapes ci-après :
Identifier votre public cible
Pour un marketing d’influence efficace et trouver plus simplement le bon influenceur, il est crucial de connaître votre public cible. Pour ce faire, réalisez une étude de marché en se basant sur des données clients et des buyers personas (profil de clients idéaux). Analysez les informations d’audience et les tendances sur les réseaux sociaux. Et engagez-vous avec votre public.
Définir les objectifs de votre marque
Des objectifs clairs sont essentiels pour choisir le bon influenceur. Pour augmenter la notoriété de la marque, collaborez avec des influenceurs ayant une large portée dans votre niche. Pour générer du trafic et favoriser les conversions, choisissez ceux avec un public très engagé. Si c’est pour avoir plus de crédibilité, associez-vous à ceux partageant les valeurs de votre marque. Et si vous avez tout simplement besoin de créer du contenu engageant, optez pour ceux, dont le style correspond au vôtre.
Recherche d’influenceurs potentiels
Trouvez les influenceurs parfaits pour votre campagne en suivant ces étapes :
- définissez vos critères : tenez compte de leur niche, taille de l’audience, engagement, etc. ;
- utilisez les outils de découverte : outils dédiés ou inscrivez-vous sur des applications comme Sowbeez pour entrer en relation avec des influenceurs locaux ;
- analysez l’engagement et l’authenticité : regardez au-delà du nombre de followers et assurez-vous que leur communauté est authentiquement engagée ;
- vérifiez l’alignement avec votre marque : assurez-vous que leur contenu et leurs valeurs correspondent aux vôtres. En ce sens, recherchez une cohérence pour un partenariat mutuellement bénéfique.
Collaboration commerce local et influenceur : comment la réussir ?
Pour un marketing d’influence local réussi, choisissez des influenceurs en phase avec votre image et votre public cible. La qualité du contenu, l’engagement de la communauté et la pertinence thématique sont tout aussi essentiels… Pas seulement le nombre d’abonnés. Cultivez une relation de partenariat avec eux, en les considérant comme des partenaires plutôt que de simples outils de communication.
En fonction de vos objectifs commerciaux et du calendrier marketing, différentes approches de partenariat avec des influenceurs peuvent être envisagées :
- proposition de produits clés ou placement de produit : offrez à des influenceurs des produits phares de votre boutique pour qu’ils les essaient et en parlent à leur audience ;
- invitations à des événements : conviez des influenceurs à des événements organisés dans votre boutique pour créer du contenu positif et engager leur communauté ;
- organisation de jeux-concours : collaborez avec des influenceurs pour mettre en place des concours visant à générer du trafic sur vos plateformes en ligne et vos réseaux sociaux ;
- offres promotionnelles : proposez des bons de réduction ou des cartes cadeaux via l’influenceur pour inciter sa communauté à découvrir votre marque ou votre service.
Pour une stratégie de marketing d’influence réussie, il faut aussi savoir profiter des occasions « fortes » pour lancer des campagnes avec les influenceurs. Cela revient à capitaliser sur des moments clés de votre activité, comme les anniversaires ou les périodes de soldes. Il faudra également effectuer une mise à jour régulière de vos sites internet et réseaux sociaux avec les informations pertinentes relatives à votre boutique.
En parallèle, ne négligez pas votre propre présence en ligne. Le marketing d’influence local doit compléter une stratégie globale.
Sowbeez : « The » plateforme pour commerce de proximité et influenceur local
Plus qu’une simple plateforme de mise en relation, Sowbeez se présente comme une solution novatrice favorisant la collaboration entre les commerces locaux et les influenceurs amateurs. Sowbeez renforce la visibilité des commerces d’à côté grâce au marketing d’influence tout en dynamisant l’économie locale.
Nous offrons l’opportunité aux petites entreprises de France de bénéficier des services de nos sowbeezeurs. Ces influenceurs en herbe sont aptes à promouvoir vos produits et services localement et en adéquation avec vos valeurs.
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