Le marketing d'influence locale, le plus efficace et rentable : Pour maximiser leur visibilité locale, une entreprise peut collaborer avec un influenceur local. L'influenceur partage le commerce sur ses réseaux sociaux, atteignant ainsi une audience fidèle et engagée dans la même ville. Cette stratégie assure une publicité ciblée et personnelle, renforçant la notoriété locale du commerce de manière authentique et efficace.
Guide de collaboration efficace
Version 2.0 du bouche-à-oreille, le marketing d’influence est une stratégie consistant à collaborer avec des influenceurs. Ces derniers créent du contenu sur les réseaux sociaux dans l’objectif de faire connaître le produit ou la marque auprès de leurs abonnés. Particulièrement efficace, le marketing d’influence peut prendre plusieurs formes. Ainsi, il peut s’adapter aux spécificités de l’entreprise et de son produit, mais aussi aux objectifs qu’elle s’est fixés.
Pour une stratégie de marketing d'influence réussie, il est primordial de sélectionner avec soin des influenceurs pertinents et accessibles. L'efficacité doit être recherchée sans compromettre la qualité des partenaires, afin de bâtir une collaboration authentique et percutante.
Il est nécessaire de prendre en compte quelques points clés avant de signer un accord de collaboration avec un influenceur. Il faut, entre autres, déterminer les objectifs de la campagne, connaître et trouver un influenceur pertinent dans le segment de marché, définir le type de collaboration, mesurer la performance.
Définir les objectifs de la campagne
Avant de collaborer avec un influenceur local, il est primordial de définir des objectifs afin de déterminer les résultats attendus. En mettant au clair les objectifs de la campagne, la structure pourra déterminer les métriques à utiliser comme indicateurs clés de performances. Ces métriques peuvent être : le trafic lié aux recommandations, la portée, la croissance, les taux de conversion, les revenus générés, etc.
Définir un budget et choisir une audience
Il est conseillé de définir le budget marketing que l’entreprise veut consacrer à sa campagne. Avec un budget restreint, les micro-influenceurs et les nano-influenceurs sera la solution la plus adaptée pour l’entreprise. L’idéal est de diversifier et de répartir les risques sur l’ensemble de la stratégie de marketing d’influence. Ainsi, la structure est assurée de trouver un certain nombre de nano-influenceurs et de micro-influenceurs capables de composer une approche optimale.
Le leader d’opinion choisi doit absolument plaire au public cible de l’entreprise. Il doit également partager de nombreux points communs avec la structure, notamment en termes de mode de vie et de centre d’intérêt. Une bonne collaboration nécessite de discuter avec les bonnes personnes, d’utiliser les bons outils et de créer les bons messages. L’audience cible de l’entreprise ainsi que celle des influenceurs doivent alors se recouper.
Trouver des influenceurs locaux
Il existe différents types d’influenceurs qui se différencient par la taille de leur communauté : les macro-influenceurs (100 000 abonnés minimum), les micro-influenceurs (100 000 abonnés maximum) et les nano-influenceurs (10 000 abonnés maximum). Ces deux derniers influenceurs sont considérés comme des influenceurs locaux possédant l’avantage d’avoir un réel pouvoir d’influence et une authenticité dans leur relation avec ses abonnés.
Les influenceurs locaux sont des personnes publiant et partageant des contenus sur les médias sociaux (Instagram, Facebook, etc.), sur les plateformes de messageries (Messenger, Telegram, etc.) ou sur les sites de blogging. Ce type d’influenceur s’exprime généralement sur une thématique en lien avec sa région. Créant de l’influence locale, cet individu peut se généraliser ou être spécialiste dans une niche spécifique (sport, cuisine, etc.). Il s’agit d’un leader d’opinion échangeant avec une communauté engagée et qui lui fait confiance.
Dénicher un influenceur local authentique et crédible
Un influenceur local doit être authentique pour avoir une portée organique. Avec un public de plus en plus exigeant, un influenceur inauthentique peut facilement détruire la campagne de l’entreprise. Les influenceurs authentiques sont crédibles étant donné qu’ils gardent un côté humain et proche de leur public. Ils sont connus pour éviter les publicités déguisées tout en partageant leurs avis sincères et leurs expériences personnelles.
Il est primordial d’effectuer une collaboration avec des individus faisant écho avec la passion et l’enthousiasme de l’enseigne tout en tenant compte des besoins du public. Le marketing d’influence locale doit être une partie intégrante du renforcement des relations entre l’influenceur et ses abonnés, ainsi que de la portée de la marque auprès du public. En effet, il faut garder à l’esprit que le marketing d’influence est un moyen d’entretenir la relation de l’entreprise avec son public, faisant des influenceurs le vecteur idéal pour atteindre cet objectif.
Définir le type de collaboration
Il existe différents types de partenariats avec les influenceurs locaux :
Revues de produit :
Forme de collaboration la plus courante, ici l’influenceur reçoit un produit. En échange, il doit en parler sur ses réseaux sociaux et donner son avis sur le produit.
Publication sponsorisée :
Il s’agit également d’une forme courante de collaboration. Ici, l’influenceur doit réaliser une publication faisant la promotion d’un produit tout en mentionnant la marque. Le créateur de contenu doit alors se mettre en scène pendant l’utilisation du produit tout en partageant un appel à l’action pour encourager sa communauté.
Ambassadeur de marque :
Ce format prévoit une relation à moyen et long terme avec l’influenceur. Ce dernier sera un créateur de contenu fixe pour la marque et suivant les conditions de l’ambassadeur, l’entreprise peut demander l’exclusivité.
Marketing d’affiliation :
Ici, l’influenceur effectue une promotion d’un produit et l’entreprise lui paie une commission pour les ventes qu’il a réalisées. Cette commission peut varier suivant l’accord conclu entre l’influenceur et l’entreprise.
Code promo ou liens affiliés :
Ici, la communauté de l’influenceur bénéficie de réduction et l’influenceur reçoit en retour un pourcentage sur les ventes réalisées. Il s’agit d’un modèle associé à d’autres collaborations avec des marques comme le placement de produits, les spots sponsorisés, etc. L’influenceur doit alors partager un lien qui redirigera ses abonnés directement vers le site de l’entreprise. Ce lien pourra également être servi pour tracker et analyser les performances de la campagne mise en place.
Blogtrips :
Dans cette collaboration, les marques et entreprises emmènent un groupe d’influenceurs pour profiter d’une destination. En échange, ils fournissent un contenu permettant à leur communauté de connaître l’expérience offerte par l’entreprise.
Événement :
Il s’agit d’un outil efficace permettant d’entrer en contact avec les publics d’une entreprise. Ce type de collaboration est souvent utilisé lors d’un lancement de nouveaux produits ou de campagnes. Toutefois, les collaborations comme celles-ci peuvent être difficiles en termes de logistiques et d’organisations.
Avantages mutuels des partenaires influenceurs — entreprises
Les réseaux sociaux prennent de plus en plus de place dans la société, une collaboration avec un influenceur est devenue la solution idéale pour profiter de ses nombreux avantages. Ils donnent ainsi l’occasion de se connecter directement à un public cible, augmenter le trafic et les ventes, générer de la confiance rapidement, etc.
L’augmentation de la notoriété
Le partenariat avec un influenceur local est surtout pratiqué par des enseignes voulant étendre leur notoriété. Solution efficace pour trouver un nouveau public, cette collaboration fait appel à des personnes aimant partager et ayant une communauté d’abonnés fidèles. À travers les influenceurs, les petits commerces peuvent élargir leurs cercles de potentiels clients. L’idéal est de choisir un leader d’opinion ayant les mêmes valeurs que l’entreprise et qui apprécie sincèrement les produits et services de l’enseigne. Ainsi, leurs communautés accordent plus aisément leur confiance à la structure.
L’augmentation des ventes
En plus de se faire connaître, l’influenceur peut aider l’enseigne à augmenter ses ventes et à générer plus de revenus. Il nécessite donc la mise en place d’un partenariat bien présenté et ayant du sens. Ainsi, les abonnés seront plus aptes à s’intéresser à la marque et seront plus enclins à acheter.
Grâce à son pouvoir de persuasion, la collaboration avec un influenceur peut favoriser les conversions. Ici, l’influenceur doit être authentique et servir les intérêts de la marque avec qui il a des affinités. Ainsi, il gagne la confiance de sa communauté et peut donc devenir un excellent levier de vente pour une entreprise.
L’acquisition d’une audience plus ciblée
La collaboration avec un influenceur local assure un bon retour sur investissement, car il s’adresse à une audience ciblée. Pour ce faire, il est nécessaire d’avoir une parfaite connaissance du public et de la clientèle de l’entreprise. Dans la phase de recherche de l’influenceur, il est donc primordial que la structure s’oriente vers des profils correspondant à sa clientèle type. Ainsi, l’enseigne sera à même de contracter un partenariat plus sensé et plus authentique. Cette collaboration permet également d’atteindre de nouvelles audiences et d’augmenter assez significativement la visibilité de l’entreprise.
La maîtrise du budget
La promotion d’un produit ou d’un service nécessite forcément un coût. La collaboration avec un nano-influenceur local ou un micro-influenceur local permet de maîtriser le budget. En effet, le marketing d’influence locale peut s’effectuer à un prix largement inférieur à ceux pratiqués par la publicité classique. De plus, ce type d’influence bénéficie d’une audience très engagée et qualifiée, faisant d’eux les profils idéals pour les petits commerces aux budgets modestes.
Avec une audience ultra qualifiée, les influenceurs travaillent sur des thématiques spécifiques. Cette audience parfaitement ciblée permet de gagner en efficacité et en ROI lors des campagnes. Cette segmentation affinée combinée à une meilleure adaptation des messages permet aussi de faire de l’économie sur le budget.
Une meilleure crédibilité
Collaborer avec un influenceur permet de faire une promotion positive de la marque auprès de son audience. Les campagnes d’un marketing d’influence donnent la possibilité de véhiculer un message plus authentique à l’audience cible.
Grâce à leur authenticité et leur personnalité, les micro-influenceurs et les nano-influenceurs peuvent générer un niveau de confiance élevé auprès de leurs abonnés. C’est cette confiance qui est un atout important pour les entreprises. Une recommandation de ce genre d’influenceur est alors perçue comme étant plus sincère et plus crédible qu’une publicité classique.
Des contenus originaux et de qualité
Les influenceurs sont majoritairement des créateurs de contenu dans différents domaines : vidéo, audio, etc. Il s’agit de contenus pouvant être utilisés par les entreprises dans leur propre stratégie. Ceux-ci possèdent l’avantage d’être engageant, permettant ainsi d’obtenir de très nombreuses interactions. Grâce à ces contenus, il sera aussi plus facile d’obtenir un feedback, élément indispensable pour des entreprises qui communiquent sur des lancements de produits.
Flexibilité des campagnes et suivi des tendances
La collaboration avec des micro-influenceurs et des nano-influenceurs permet de mettre en place des campagnes d’influence modulable. Ainsi, celles-ci peuvent être adaptées en fonction des attentes, des besoins ainsi que du budget de l’entreprise. Ce partenariat permet également à cette dernière de rester au cœur de l’actualité et dans les tendances actuelles. En effet, les influenceurs sont souvent à la pointe des nouvelles modes, des technologies, etc. Ainsi, pour créer leur contenu, ils surfent sur ces courants pour créer de l’engagement avec leur communauté. Les entreprises faisant appel à ce genre d’influence seront alors assurées de coller aux tendances et de rajeunir leur image par la même occasion.
Gagner de l’argent pour augmenter son pouvoir d’achat
En proposant des services de marketing d’influence locale, l’influenceur doit incarner la marque pour être en phase avec ce qui sera à promouvoir. Une collaboration avec un commerce de proximité permet à l’influenceur de gagner de l’argent. En effet, le marketing d’influence peut devenir une source d’argent accessible et fiable pour les citoyens français. Un partenariat permet de gagner des revenus quotidiens ce qui revient à augmenter le pouvoir d’achat à court ou à long terme.
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