Ce levier de communication incontournable peut être diffusé à travers plusieurs canaux, notamment internet, presse, télévision, cinéma, radio, affichage… La publicité nécessite des dépenses pour acheter un espace publicitaire afin qu’elle puisse atteindre son objectif.
Quels sont les différents types de publicité ?
La publicité est une forme de communication utilisée pour émettre ou diffuser un message sur les produits ou les services que l’entreprise souhaite vendre. L’annonce sera publiée pour toucher un public cible à travers plusieurs canaux (les médias, les affichages, etc.). Il existe deux catégories de publicité : la publicité traditionnelle et la publicité numérique.
Traditionnellement, la publicité est montrée ou diffusée à un endroit précis pour que de nombreuses personnes puissent la voir et/ou l’entendre. Basée sur la communication de masse, il peut s’agir de publicité radio, publicité télévisée, publicité imprimée (affiches, etc.), publicité sur façade ou panneaux publicitaires… Son objectif est d’influencer un public cible en établissant un lien direct.
La démocratisation d’internet a vu naître la publicité numérique qui est diffusée en ligne. Ainsi, les consommateurs peuvent la voir en utilisant leurs appareils (ordinateurs, smartphones ou tablettes). Elle regroupe toutes les formes de pub diffusées via des canaux numériques.
La publicité sur les moteurs de recherche
Aussi connue sous le nom de SEA, il s’agit d’une forme de publicité numérique consistant à placer des annonces dans les résultats de moteurs de recherches.
La bannière publicitaire
Également appelée Display-marketing, elle comprend toutes les méthodes utilisant des moyens publicitaires graphiques en ligne (bannières, vidéos ou animations).
La publicité native
Il s’agit de publicité sur le net et hors lignes dans les médias imprimés. Son contenu est cohérent avec celui de la page tout en étant parfaitement bien intégré graphiquement.
Publicité par paiement au clic
Il s’agit d’une forme de publicité en ligne lors de laquelle les annonceurs paient pour chaque clic sur leur annonce. Elle est diffusée sur les moteurs de recherches ou les plateformes de réseaux sociaux.
En dehors de la publicité de masse, il existe également des stratégies publicitaires s’adressant de manière plus ciblée et plus personnelle aux consommateurs. Il s’agit d’une publicité directe qui se sert essentiellement de l’emailing. Elle a aussi recours à des suivis publicitaires sur les sites web à l’aide de cookies, d’appels publicitaires, de SMS, de tests de produits, etc.
Qu’est-ce qu’une publicité locale ?
Il s’agit d’une stratégie de communication consistant à diffuser des annonces publicitaires dans une zone géographique donnée. Son objectif est de toucher un marché cible, notamment les consommateurs se trouvant à proximité de l’entreprise ou du lieu de vente. Elle peut emprunter différents canaux pour se faire connaître localement : médias de la région, publicité en ligne avec Google Ads, etc.
La mise en place d’une campagne de publicité locale efficace
Pour mettre en place une publicité locale efficace, l’entreprise doit tenir compte de plusieurs points.
La définition de la zone géographique
Cette étape est essentielle pour bien connaître la cible de l’entreprise pour pouvoir la toucher efficacement. La structure doit définir divers critères, notamment l’âge, le genre, les intérêts et le niveau de revenu ainsi que la zone de chalandise. Elle doit également analyser la densité de la population et les caractéristiques démographiques de la localité.
L’entreprise doit aussi étudier les tendances et les habitudes de consommation locales. Elle doit en outre prendre en compte les aspects culturels et linguistiques des prospects tout en évaluant la concurrence dans la zone ciblée.
Le choix d’un bon support publicitaire
Cette étape dépend de la cible et de la zone géographique de l’entreprise. Pour faire le bon choix, il est important d’identifier les plateformes les plus utilisées par le public visé (réseaux sociaux, radio, affichage, etc.). Il convient également d’évaluer le budget nécessaire pour chaque type de support et de mesurer l’impact potentiel de chaque support.
Il est aussi essentiel de considérer les tendances actuelles et les innovations en matière de publicité. Il s’agit d’adapter le format du contenu publicitaire au support choisi. Pour développer la visibilité d’une entreprise au niveau local, plusieurs plateformes sont disponibles : Google Ads, Facebook Ads Manager, Twitter Ads, etc.
La création d’un message publicitaire efficace
Un message publicitaire efficace doit attirer l’attention tout en incitant les consommateurs à acheter le produit ou le service. Pour ce faire, il convient de concevoir des contenus attrayants mentionnant clairement la valeur tout en travaillant sur une accroche créative et mémorable. L’entreprise doit en outre élaborer un design visuel impactant qui est en adéquation avec son identité.
Elle doit aussi s’assurer que le message soit facilement compréhensible et pertinent pour la cible, en y incluant un appel à l’action clair. Pour garantir de bons résultats, elle se doit de tester différents messages pour évaluer leur efficacité auprès d’un petit groupe avant le lancement à grande échelle de la publicité.
Pourquoi faire de la publicité locale ?
Inclure la publicité locale dans sa stratégie de communication présente de nombreux avantages.
Toucher une audience ciblée
La publicité locale donne la possibilité d’atteindre une audience plus spécifique se trouvant à proximité de l’entreprise. Elle est particulièrement utile pour attirer du public à acheter le produit ou service proposé.
Augmenter la visibilité en ligne :
La publicité locale peut aussi recourir à internet, notamment en se servant de Google Business ou Google Maps. Il s’agit d’un moyen d’accroître la visibilité locale de l’entreprise et d’attirer plus de clients.
Créer une relation de proximité avec la clientèle
la publicité locale cible les personnes proches de l’entreprise permettant ainsi de créer une relation de proximité avec la clientèle. Il s’agit d’une façon de fidéliser les clients et de créer une véritable communauté autour du produit ou du service.
Publicité locale avec Google Maps
Service de cartographie en ligne, cet outil propose des images satellites, des cartes routières et un système de navigation pour la conduite. Google Maps permet de rechercher des lieux d’intérêts, des entreprises et d’autres points utiles.
Avantages de l’utilisation de Google Maps
Les internautes se servent de Google Maps pour faire de la recherche locale. C’est pourquoi il est important pour les structures de se servir de cet outil pour faire de la publicité. Sachez que les publicités sur Google Maps apportent plusieurs avantages pour les entreprises locales.
Diversification des points de contact
Google Maps se présente comme la plateforme idéale pour atteindre les clients cibles. Il peut servir pour retenir l’attention des utilisateurs locaux pendant que ceux-ci planifient un trajet. Cet outil augmente donc les chances pour l’entreprise d’interagir avec les clients.
Différenciation avec la concurrence
Effectuer des publicités sur Google Maps permet de se démarquer de la concurrence, surtout pour les structures situées dans une zone saturée par des offres identiques. Ainsi, lorsque l’entreprise réalise de la publicité sur cette plateforme, elle est représentée par une épingle spécifique. Il peut s’agir d’un petit carré ou d’un badge « annonce ». Cette distinction permet à l’établissement de se démarquer visuellement des autres épingles standards sur la carte.
Aide à avoir plus d’information sur l’entreprise
La publicité sur Google Maps offre aux internautes l’opportunité d’avoir plus d’informations sur la structure. Elle va alors rediriger les clients vers l’entreprise à partir des renseignements qui la concernent. Celles-ci sont contenues sur la fiche Google My Business qui est un outil accessible sur Google Maps.
Augmentation du nombre de visiteurs en magasin
Bien que Google Maps soit très utilisé pour trouver les directions, les internautes peuvent également s’en servir pour explorer les différentes zones à leur proximité. Ainsi, quand les clients potentiels effectuent une recherche pour un type de commerce donné, l’outil lui présente une liste de résultats. Si l’entreprise possède une annonce active, elle apparaîtra en haut de cette liste.
Il faut savoir que les utilisateurs ont l’habitude de cliquer sur les premiers résultats qu’ils voient. C’est pourquoi les structures se trouvant en haut de la liste grâce à la publicité ont plus de chance d’être visitées par les internautes. Cet outil facilite ainsi l’obtention des directions pour se rendre au magasin, afin de simplifier le parcours d’achat tout en augmentant la probabilité que les clients visitent la boutique.
Affichage de la fiche Google My Business sur Google Maps
Google Ads permet d’accroître la visibilité en mettant en avant la fiche d’entreprise Google My Business sur Google Maps. Il s’agit d’une stratégie publicitaire très avantageuse, car l’affiche de cette fiche GMB garantit que la structure soit bien visible. En effet, chaque utilisateur faisant des recherches pourra la retrouver facilement. Pour plus d’efficacité, il convient de centraliser toutes les informations pertinentes sur la fiche GMB. L’internaute peut alors connaitre ce que l’entreprise propose et savoir ses horaires et sa localisation.
Google Maps permet un ciblage géolocalisé, signifiant que l’annonce ne sera montrée qu’aux clients potentiels qui se trouvent dans une zone géographique précise autour de l’emplacement de la structure. Il donne également la possibilité de personnaliser les annonces afin de cibler un quartier ou une région donnés. Cela offre l’opportunité d’augmenter la probabilité que les prospects locaux remarquent l’entreprise.
Conversion plus élevée
Quand un utilisateur fait une recherche locale sur Google Maps, cela indique une option claire, c’est-à-dire une intention d’achat plus élevée. Il faut savoir que les internautes ayant effectué une recherche ont besoin de ce produit ou de ce service dans l’immédiat. Ainsi, si l’entreprise apparaît comme une alternative recommandée à ce moment, il y a de fortes chances que la structure convertisse les internautes en clients.
Publicité locale sur les réseaux sociaux
La publicité locale sur les réseaux sociaux est un outil efficace qui donne aux entreprises la possibilité d’atteindre leur public cible et de favoriser l’acquisition de clients. L’essor des plateformes de médias sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, etc.) a permis aux structures de se connecter avec des millions de clients potentiels d’une manière inimaginable.
Pour tirer le meilleur parti de cette forme de publicité, l’entreprise locale doit définir des buts et des objectifs clairs pour chaque campagne. En effet, qu’il s’agisse d’accroître la notoriété de la marque, de générer du trafic sur son site ou d’augmenter les ventes, la structure doit déterminer un but spécifique. Il sert de guide au processus de création et de ciblage des annonces.
Pour une campagne réussie, l’entreprise doit effectuer différents tests pour identifier l’annonce qui résonne le mieux auprès de son public cible. Elle doit également analyser régulièrement et optimiser ses campagnes. Elle est aussi tenue de rester au courant des dernières tendances et fonctionnalités des médias sociaux. En effet, ses plateformes évoluent constamment en mettant à la disposition des entreprises de nouvelles opportunités publicitaires.
Intérêts de la publicité sur les réseaux sociaux ?
Les publicités sur les réseaux sociaux ont permis de transformer la façon dont les entreprises se connectent avec leur public cible pour acquérir de nouveaux clients. Outil puissant pour les entreprises locales, elles procurent plusieurs avantages : ciblage des données démographiques spécifiques, plus de rentabilité et davantage d’engagements.
Ciblage des données démographiques
La publicité sur les réseaux sociaux possède la capacité de cibler les données démographiques et des intérêts spécifiques des clients. Contrairement aux méthodes publicitaires traditionnelles, les plateformes de médias sociaux permettent d’adapter les publicités des entreprises pour atteindre uniquement ceux qui sont les plus susceptibles d’être intéressés par leur produit ou service.
Rentabilité
Ce genre de publicité offre souvent des options plus abordables aux entreprises de toutes tailles. Les structures locales disposant d’un budget marketing limité peuvent ainsi tirer parti du pouvoir de la publicité sur les réseaux sociaux pour promouvoir leurs produits et leurs services.
Plus grand engagement
La publicité sur les réseaux sociaux permet de profiter d’un plus grand engagement et davantage d’interactions avec les clients. Contrairement aux publicités traditionnelles, celle sur les médias sociaux peut être interactive. Elle peut donc inviter les utilisateurs à commenter, à aimer, à partager ou à effectuer des achats en direct sur la plateforme. Il s’agit d’un niveau d’engagement permettant de contribuer au renforcement de la notoriété de la marque. Il offre également l’opportunité d’affermir le sentiment d’appartenance des clients envers la structure.
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