Pour mener une stratégie marketing sur les réseaux sociaux efficace et booster vos ventes, il est important de bien apprivoiser chaque réseau en fonction de ses particularités.
Publicité Facebook : quels intérêts pour une entreprise ?
Facebook est « le » géant des réseaux sociaux. C’est la raison pour laquelle il reste une plateforme incontournable pour promouvoir votre entreprise et vos produits sur les réseaux sociaux. Avec 3 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, le premier avantage que vous obtiendrez en faisant de la publicité sur Facebook est cette audience massive, engagée et éclectique. En effet, contrairement à Tiktok qui est surtout composé de jeunes, vous pouvez retrouver un public de 7 à 77 ans sur Facebook.
En plus, vous avez la possibilité de créer des campagnes de grande portée et de cibler très précisément le public que vous souhaitez atteindre afin de générer des leads qualifiés. En outre, faire de la publicité sur Facebook vous permet de donner une image tendance à votre entreprise et à vos produits. Cela vous fera gagner des points auprès de votre audience.
Aussi, Facebook est une base de données illimitée sur laquelle vous pouvez obtenir des informations assez précises sur vos cibles. Vous pouvez en effet connaître l’âge, le sexe, la localisation géographique, les centres d’intérêt, parfois les contacts des internautes, et analyser leur comportement en ligne grâce à cette plateforme. De cette manière, vous pouvez créer des campagnes publicitaires performantes, personnalisées et géolocalisées en vous basant sur les profils, les préférences et les attentes de votre public cible.
Un autre avantage de Facebook est sa flexibilité. Que ce soit en termes de format publicitaire ou en matière de contenu, la plateforme vous permet d’adapter votre publicité Facebook à vos objectifs commerciaux : booster les ventes, augmenter les leads, etc. Vous pouvez utiliser le gestionnaire de publicité de Facebook pour sélectionner les options adaptées à vos objectifs publicitaires et créer des annonces performantes à fort ROI. De plus, les résultats sont plus rapides que les ceux des publicités traditionnelles.
En effet, comme les publicités sont sous forme de vidéos ou de photos et sont diffusées dans les fils d’actualités, elles suscitent rapidement et en temps réel l’intérêt des internautes. Et avec des boutons CTA intégrés, ces derniers peuvent vous contacter immédiatement pour plus de renseignements ou pour faire un achat. Ainsi, les résultats arrivent presque aussitôt que votre publicité est diffusée. En outre, le marketing sur Facebook vous permet de définir un budget personnalisé en fonction de votre entreprise.
Pour une entreprise, faire de la publicité sur Facebook aide à atteindre plusieurs objectifs à la fois :
- augmenter la notoriété de la marque ;
- booster les ventes ;
- générer du trafic vers les sites ou la boutique ;
- se démarquer de la concurrence ;
- etc.
Investir dans une campagne publicitaire sur Facebook vous aide aussi à contrer la diminution des portées organiques. Vous devez en effet avoir remarqué que la portée de vos publications gratuites sur votre page ou votre profil professionnel tend à diminuer dans le temps.
Un autre intérêt des campagnes de Publicité Facebook sera alors de booster vos annonces et votre page en inversant la courbe du reach.
Publicité Facebook et publication sponsorisée : quelle différence ?
Vous avez sûrement déjà entendu parler de la sponsorisation sur Facebook. Et contrairement à ce que vous pensez, il ne s’agit pas d’une publicité Facebook proprement dite. Et la principale raison est qu’elle ne se crée par dans le gestionnaire de publicité de la plateforme. En effet, cette stratégie consiste soit à sponsoriser soit à payer un budget précis pour augmenter la portée d’une publication classique ou organique publier sur votre profil ou votre page à des personnes qui ne sont pas abonnées.
À l’opposé des campagnes publicitaires sur Facebook, la sponsorisation est moins coûteuse puisque les objectifs sont moins définis et les options de ciblage sont limitées. Comme elles visent surtout à booster une publication, leur principal objectif est d’augmenter la visibilité et l’engagement auteur de cette publication précise. La publicité Facebook de son côté implique de choisir un objectif précis et demande un budget plus important que la simple promotion d’un post. Et elle se créer sur la plateforme publicitaire de Facebook : Facebook Ads.
Facebook Ads : la régie publicitaire de Facebook
Vous l’aurez compris, Facebook Ads est un outil de création et de gestion de campagne de publicité sur Facebook. Accessible depuis la plateforme Business de Méta, cette régie publicitaire est un outil facile à prendre en main et à configurer. De ce fait, il n’est pas nécessaire de détenir des connaissances et des compétences approfondies dans le numérique ou en informatique pour créer une publicité avec Facebook Ads. Il vous suffit seulement d’établir une stratégie de marketing bien précise pour sélectionner les fonctionnalités adaptées à l’objectif de votre publicité.
Quelles sont les fonctionnalités de Facebook Ads ?
Si Facebook Ads est si indispensable et avantageuse pour les entreprises et annonceurs pour la diffusion de campagne publicitaire, c’est en partie grâce à ses fonctionnalités qui permettent de créer une publicité Facebook efficace et performante.
Un ciblage ultra-précis de l’audience
Facebook Ads vous offre des types de ciblages puissants afin de diffuser votre publicité aux profils de clients que vous souhaitez atteindre. D’un côté, il vous permet une segmentation selon des critères sociodémographiques tels que l’âge ou le genre, des critères de localisation, les centres d’intérêt ou encore des critères de comportement, c’est-à-dire les interactions, les likes, la géolocalisation, etc. D’un autre côté, Facebook Ads vous donne la possibilité de réaliser une segmentation selon votre propre base de données.
En effet, vous pouvez importer des contacts sur Facebook Ads afin qu’il puisse coïncider les adresses emails de votre base de données avec celles des profils d’utilisateurs sur Facebook. Avec cette deuxième option, vous pouvez aussi demander à Facebook Ads de vous proposer une audience similaire.
Différents formats publicitaires
Facebook Ads propose une grande variété de formats publicitaires en fonction de votre objectif :
- Image fixe de 1,91 : 1 à 4:5 pour mettre en avant les produits et l’identité de marque ;
- Vidéo : idéal pour plus de visibilité, pour attirer de nouveaux prospects et générer plus d’interaction ;
- Carrousel qui permet la promotion de plusieurs images successives, idéal pour booster les ventes d’une gamme précise de produits, pour raconter une histoire et travailler votre storytelling ;
- Collection visant à faire principalement la promotion des produits sous forme d’image et de vidéo ;
- Vidéo In-stream, une vidéo publicitaire de 5 à 15 secondes que vos cibles ne pourront pas ignorer lors d’un visionnage d’une vidéo sur Facebook.
Des outils de mesure de performance en temps réel
Afin de mesurer l’efficacité de votre publicité et sa rentabilité, Facebook Ads vous permet d’obtenir différents rapports publicitaires avec des indicateurs de performances ou KPI : impression, couverture et portée, interaction et engagement, taux de conversion et leads générés.
Possibilité d’optimisation de la diffusion
Grâce aux algorithmes de Facebook Ads et aux indicateurs de performances, vous pouvez ajuster et optimiser votre publicité au cours de la campagne ou pour les prochaines campagnes en mettant plus d’argent ou en désactivant certaines fonctionnalités non rentables.
A/B testing
L’A/B testing proposé par Facebook Ads vous permet de tester et de comparer deux versions de votre publicité Facebook en modifiant différents éléments variables tels que les images, le texte, l’audience ou le placement. Cette fonctionnalité vous aide à découvrir la meilleure version de votre campagne publicitaire et d’affiner votre stratégie.
Des campagnes publicitaires multiplateformes
Facebook Ads, connu également sous le nom de Méta Business Suite, vous permet de promouvoir votre entreprise, vos services et vos produits auprès d’une audience ciblée sur le réseau Méta. De ce fait, votre publicité Facebook peut être diffusée sur les autres applications appartenant à Facebook, dont Instagram, WhatsApp et Messenger. Les différents emplacements possibles de votre publicité Facebook sont : le fil d’actualité, la colonne de droite, les stories, Facebook Messenger, Facebook Audience Network.
Système d’enchère et de facturation par clic
Facebook Ads fonctionne sur un système d'enchères. Cela signifie que votre publicité Facebook sera mise en concurrence avec d’autres publicités en fonction du budget que vous êtes prêt à payer au quotidien ainsi qu’en fonction de la pertinence et de la qualité de votre contenu. La facturation quant à elle se fait par clic ou par impression, c’est-à-dire que Facebook ne vous facture que le nombre d’impressions ou de clics sur votre publicité.
Du retargeting avec Pixel Facebook Ads
Pixel Facebook Ads est un outil qui traque les visiteurs de votre site web, Il s’agit en fait d’un morceau de code de type JavaScript à installer sur votre site web qui va vous permettre de recibler les personnes qui l’on visiter en créant des audiences similaires pour vos prochaines publicités. En fait, Piwel Facebook Ads va enregistrer certaines des actions précises effectuées par vos visiteurs après avoir vue votre publicité afin de suivre les conversions multiappareils de votre campagne, de mesurer son efficacité et de diffuser des annonces auprès des nouvelles audiences.
Cet outil enregistre en général les achats, la visualisation d’une page, l’inscription à la newsletter, les recherches, l’ajout au panier, etc. Grâce à ces informations, vous pourrez ensuite optimiser la diffusion de vos campagnes auprès des personnes susceptibles d’agir en votre faveur et créer plus de conversions.
De plus, les possibilités de retargeting ou de reciblage sont très larges. Vous pouvez, par exemple, cibler les personnes qui ont visité un article spécifique sur votre site web ou qui a ajouté un produit dans un panier sans avoir finalisé l’achat, etc.
Comment créer une publicité Facebook ?
Créer une publicité Facebook avec Facebook Ads se fait en 6 étapes :
- Définir un objectif publicitaire : votre objectif peut se porter sur l’augmentation des ventes ou des interactions via Messenger, la génération de trafic, l’augmentation de votre notoriété ou de l’engagement de vos cibles, etc.
- Sélectionner l’audience : choisissez votre audience en fonction de votre objectif publicitaire.
- Choisir un placement : vous avez le choix entre laisser à Facebook Ads le choix du placement le plus pertinent pour votre publicité ou le choisir vous-même.
- Définir un budget et une durée de diffusion : deux options s’offrent à vous ; établir un budget maximum à ne pas dépasser pour toute la durée de la campagne publicitaire ou définir un budget quotidien.
- Créer l’annonce publicitaire : cette étape consiste à insérer les éléments de votre contenu publicitaire : image, vidéo, texte, bouton d’appel à l’action, etc. Il est recommandé de toujours insérer des CTA pour inciter les utilisateurs à interagir avec vous. Les textes qui accompagnent vos images et vidéos quant à eux vous permettent d’ajouter du contexte à votre publicité.
- Diffuser la publicité et suivre sa performance : une fois votre annonce prête, vous pouvez faire un A/B testing ou directement la publier et faire un suivi régulier de ses performances afin de l’ajuster si besoin.
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