À travers le web, grandes comme petites entreprises doivent déployer des stratégies marketing sur les réseaux sociaux pour atteindre le plus de cibles.
Faire de la publicité sur Instagram : pourquoi ?
Chacun des réseaux sociaux offre sans aucun doute de multiples avantages pour les entreprises. Cependant, Instagram se démarque par son taux d’engagement très élevé. En fait, de manière générale, les utilisateurs d’Instagram s’expriment à travers les likes, les partages et les commentaires et ils interagissent énormément avec les contenus. En générant une communauté active grâce à vos contenus sponsorisés et notamment à vos publicités, vous entraînerez un fort taux d’engagement et une visibilité accrue sur le fil d’actualité.
Les avantages de la publicité sur Instagram ne s’arrêtent pas à ce taux d’engagement élevé. En effet, en diffusant des campagnes publicitaires sur ce réseau social, vous pouvez facilement toucher une audience large et qualifiée. Il faut savoir qu’Instagram compte en moyenne 1,5 milliard d’utilisateurs mensuels et près de 200 millions visitent au moins un profil d’entreprise par jour. Et même si la concurrence est rude, une publicité ciblée constituera un coup de pouce essentiel à la portée organique de vos posts. Cela vous permettra d’attirer un public jeune et connecté en plus de vos abonnés.
Par ailleurs, grâce à Instagram Ads, vous pouvez cibler efficacement vos prospects en fonction des données géographiques et démographiques ainsi que selon leur centre d’intérêt et leurs comportements. Il est aussi possible d’utiliser la technique de ciblage basée sur les audiences similaires et personnalisées à partir de votre liste de clients ou des personnes qui visitent votre site web.
Un autre point fort de la publicité Instagram est que vous pouvez rehausser votre image de marque et la renforcer en créant des publicités immersives et attrayantes. En effet, Instagram met à votre disposition tout un panel de formats publicitaires percutants afin de mettre en avant votre marque et vos produits. Sachez d’ailleurs qu’Instagram se distingue des autres réseaux sociaux par le fait qu’il représente une véritable vitrine digitale pour votre entreprise.
Accordant une grande place à l’image et à l’esthétique, Instagram favorise la créativité pour donner vie à vos produits et services afin d’offrir un contenu interactif. De plus, Instagram vous permet de renvoyer vos publicités vers votre site web. Cela crée plus de trafic et plus de visibilité pour les autres plateformes sur lesquelles votre marque est présente. Aussi, Instagram offre la possibilité de mettre en place une campagne de marketing d’influence. Vous pouvez ainsi développer votre notoriété et booster la connexion émotionnelle avec votre audience en collaborant avec des influenceurs lors de vos publicités.
En outre, la publicité Instagram est bien perçue par les utilisateurs. En effet, une entreprise active sur Instagram est considérée comme transparente envers ses clients et digne de confiance par les consommateurs. Cela vous permet d’humaniser votre marque et d’être au plus proche de votre public cible.
Grâce à toutes ses fonctionnalités, la publicité sur Instagram vous donne la possibilité de gagner de nouveaux abonnés, de vendre plus de produits en ligne et même de générer du trafic en boutique. Elles offrent également l’opportunité de bénéficier de plus de leads, d’accroître l’engagement des utilisateurs abonnés à votre compte, mais aussi des nouveaux clients et prospects pour améliorer largement votre visibilité.
Publicité sur Instagram : le guide pratique !
La publicité Instagram est une annonce publicitaire à part que vous créez depuis votre compte Méta Business et que vous gérez grâce à Instagram Ads. Elle est différente des publications sponsorisées qui sont des contenus organiques que vous avez boostés avec un budget spécifique pour atteindre plus d’utilisateurs.
Prenant l’apparence des publications classiques, ces publicités payantes sont intégrées dans les fils d’actualités, les stories, les pages Explorer des utilisateurs ou dans Instagram Shopping. Et contrairement aux publications que vous avez boostées, elles disparaissent une fois la campagne terminée.
Créer une publicité Instagram
Vous pouvez créer des publicités Instagram à l’aide de deux outils Facebook différents : le gestionnaire de publicité Ads Manager et l’API publicitaire de Meta. Nous allons nous concentrer sur le gestionnaire de publicité Ads Manager, car celui-ci répond le plus aux besoins de la plupart des entreprises/annonceurs. Pour avoir accès à cette régie publicitaire, vous devez d’abord vous assurer que votre compte Instagram est un compte professionnel. Si ce n’est pas le cas, nous vous invitons à convertir votre profil personnel en un compte Business. Ensuite, accédez au Gestionnaire de Publicités Instagram en suivant les étapes.
Définir votre objectif
Il peut s’agir de plus de notoriété, davantage de trafic, d’interactions ou d’acquérir plus de prospects, comme l’augmentation des ventes ou encore la promotion d’une application. Déterminer votre objectif vous permettra d’orienter votre contenu, vos cibles et de définir le format publicitaire à utiliser.
Identifier la cible
Après avoir nommé votre campagne publicitaire, sélectionnez une audience existante ou créez-en une nouvelle en fonction des critères proposés tels que la localisation, l’âge, le sexe, les centres d’intérêt et les comportements des utilisateurs. Pour faire les bons choix, vous devez faire au préalable une étude du marché et de vos personas.
Choisir le format publicitaire et le placement
Faites le choix en accord avec votre stratégie marketing et vos objectifs commerciaux. Vous pouvez opter pour l’annonce photo, les vidéos, la publicité carrousel, l’annonce Instagram Explore et la collection Instagram. Nous verrons plus tard la spécificité de ces différents formats.
Côté placement, vous avez le choix entre des placements automatiques pour que vos publicités apparaissent là où l’algorithme d’Instagram trouve qu’elles seront les plus efficaces et des placements manuels. Cette dernière option consiste à sélectionner vous-même où vous souhaitez que votre publicité apparaisse. Toutefois, le gestionnaire de publicité vous donnera toujours des recommandations techniques en fonction de format publicitaire utilisé.
Créer le contenu de l’annonce publicitaire
Il s’agit de la partie créative de la conception de votre publicité. Cette étape consiste à concevoir et à personnaliser votre contenu publicitaire. Ajoutez les éléments visuels, les textes, les sons et n’oubliez surtout pas de choisir le CTA adéquat à votre objectif. Vous pouvez inclure les options : en savoir plus, réserver, nous contacter, télécharger, profiter de l’offre, s’inscrire, voir d’autres vidéos, etc.
Définir le budget et la durée de la campagne
Une fois votre publicité prête, vous avez deux alternatives de budgétisation : soit fixer un budget quotidien, un plafond de dépenses journalières, soit définir un budget global ou un plafond de dépenses pour toute la durée de votre campagne. La première option est conseillée pour les publicités permanentes tandis que la seconde est idéale si vous avez clairement déterminé la durée de votre campagne publicitaire.
Lancer votre publicité Instagram
Une fois que tous les champs nécessaires ont été remplis, vous pouvez cliquer sur le bouton « publier » et votre publicité sera diffusée conformément au budget et au calendrier que vous avez choisi. À partir de là, consultez régulièrement Instagram Analytics pour connaître les performances de votre annonce publicitaire.
Les différents formats publicitaires Instagram
Il existe plusieurs formats d’Instagram Ads possibles :
Les Images
Les publicités images impliquent l’utilisation d’une image unique pour faire la promotion de votre marque, de vos produits ou de vos services. Cette option est surtout indiquée si vous avez un contenu susceptible d’attirer l’attention et qui peut être résumé en une seule image.
Les vidéos
C’est le meilleur moyen de présenter vos produits et/ou services de manière attrayante pour vos cibles. Pour obtenir de bons résultats, utilisez une courte vidéo.
La publicité carrousel
Cette alternative vous permet de mettre en avant une collection de produits, de raconter une histoire en plusieurs parties ou de partager jusqu’à 10 images et/ou vidéos. Les publicités carrousel peuvent apparaître dans le feed ou dans les stories et s’accompagnent d’un bouton d’appel à l’action ou d’un lien cliquable afin de générer plus d’interactions et d’engagements de la part de vos cibles.
Les publicités collection
Comme son nom l’indique, les publicités Collection mettent en avant des articles directement issus de votre catalogue de produits. Ce format publicitaire est surtout recommandé pour les marques de vente en ligne, car il permet aux utilisateurs d’acheter directement les articles depuis une publicité Instagram.
La publicité Explore
Pouvant contenir des photos et des vidéos, les publicités Explore sont diffusées dans l’onglet Explore d’Instagram et permettent aux utilisateurs de la plateforme de découvrir des nouveaux contenus et comptes en fonction de leurs habitudes de navigation. Ce format donne l’occasion d’atteindre de nouveaux prospects et de booster la visibilité de votre marque.
Les publicités Reels
Les publicités Reels apparaissent entre les reels des utilisateurs. Comme les publicités diffusées en Storie, ce sont des vidéos qui peuvent durer jusqu’à 30 secondes en arborant une étiquette « Sponsorisé ».
Les publicités Instagram Shopping
Enfin, le dernier format publicitaire concerne les annonces Shopping. Comme plus de 40 % des utilisateurs Instagram effectuent chaque semaine des achats sur la plateforme, cette option est à privilégier si vous faites de la vente en ligne. En cliquant sur cette publicité, les clients seront automatiquement redirigés vers la page de description de votre produit sur Instagram et effectuer l’achat.
Comprendre la stratégie de budgétisation d’une publicité Instagram
Il n’existe pas de règle stricte quant au montant que vous dépensez pour votre publicité Instagram, même si Méta recommande de commencer par 5 dollars par jour au minimum. Ce que vous devez savoir et comprendre, c’est que plusieurs facteurs influencent la tarification des campagnes publicitaires sur Instagram. En effet, vous devez tenir compte de votre budget, de la concurrence, de la spécificité de ciblage, de la qualité et du potentiel d’engagement du contenu. Mais vous devez également considérer les tendances et les résultats des analyses régulières des performances. Cela signifie que ce ne sont pas les entreprises qui ont investi le plus dans la publicité qui remportent la plus grande visibilité.
Votre campagne publicitaire peut être facturée de deux manières : par impression ou par action. Le coût par impression implique que vous devez payer chaque fois que votre publicité est diffusée. Cette publication équivaut alors à une impression. Le coût par action de son côté signifie que vous ne payez que si un utilisateur effectue une action spécifique suite à votre annonce publicitaire. Cette action peut être un clic, la génération d’un prospect ou un achat en fonction de l’objectif que vous avez défini pour votre campagne.
Une fois que vous avez sélectionné, sachez qu’Instagram propose un système d'enchères qui ressemble à celui de Facebook. Vous avez le choix entre la stratégie d’enchères automatiques et manuelles. D’une part, vous permettez à l’algorithme de la plateforme d’optimiser vos enchères en fonction de vos objectifs et d’autre part, vous prenez les rênes et définissez des montants d’enchères spécifiques.
Mais comme le système d'enchères ne prend pas seulement en compte les facteurs budgétaires, n’oubliez pas d’optimiser la pertinence de votre annonce et le ciblage pour ajuster votre budget et affiner votre stratégie d’enchères.
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