En 2024, le marketing local et le marketing digital convergent vers des stratégies centrées sur l'influence marketing. Cette approche tire parti de la puissance des réseaux sociaux et des influenceurs pour créer des campagnes personnalisées et ciblées. L'accent est mis sur l'authenticité et la pertinence locale, avec des influenceurs locaux jouant un rôle clé dans la promotion des entreprises de proximité. Cette stratégie permet une communication plus directe et engageante avec le public cible, renforçant ainsi la présence en ligne des marques tout en stimulant les interactions au niveau communautaire.
Les guides pratiques pour une stratégie de marketing d’influence
Il existe plusieurs plateformes de mise en relation d’influenceurs locaux avec des entreprises locales. Elles s’adressent aux KOL ou Key Opinion Leader en herbe ou professionnels qui souhaitent générer un surplus de revenus. Les influenceurs créent des contenus authentiques et fiables pour les entreprises approximatives en quête de moyens efficaces pour croître rapidement.
Sur ces plateformes, la stratégie consiste à toucher un public cible et à générer en même temps des résultats concrets pour la marque. Ainsi, en collaborant avec des créateurs de contenu pertinents, les entreprises profitent des performances des influenceurs. À savoir de leur crédibilité, de leur engagement et de leur portée pour atteindre les objectifs commerciaux. Grâce à des applications révolutionnaires comme Sowbeez, l’accès à l’influence locale est devenu simplifié.
Étape 1 : Définition des objectifs de la campagne marketing local
Dans un premier temps, il est crucial de définir des objectifs de campagne clairs et mesurables. Il peut s’agir d’augmenter la visibilité d’une entreprise, d’une marque particulière, d’un produit ou d’un service spécifique. L’objectif pourra également concerner la génération de prospects, la création et le téléchargement de contenu, etc. Les objectifs orienteront le message qui sera diffusé et seront déterminants sur le choix de l’influenceur.
Étape 2 : Délimitation du budget marketing
Dans une stratégie de marketing local réussie, l'établissement d'un budget approprié est crucial. Pour ce faire, une étude de marché approfondie s'avère essentielle afin d'évaluer de manière précise les tarifs des services proposés par les influenceurs. Le prix pratiqué peut dépendre de plusieurs facteurs à savoir la notoriété des KOL, le type de campagne, etc. À titre d’exemple, en France, les influenceurs de voyage sont ceux qui ont des tarifs les plus élevés. Soit un montant moyen de 5000 dollars par post créé avec une marque.
Étape 3 : Identification des influenceurs locaux pertinents
Après avoir déterminé les objectifs de la campagne, il est alors temps de cibler les influenceurs performants. C’est-à-dire ceux qui présentent des lignes éditoriales en accord avec l’image de la marque. Sur les plateformes d’influence, il est très commode de rechercher et d’identifier des influenceurs locaux pertinents. Des leaders de contenus qui correspondent aux niches de l’entreprise, à son audience cible et à ses valeurs. En effet, la plateforme permet de filtrer les influenceurs par :
● la localisation ;
● la catégorie ;
● le nombre d’abonnés ;
● le taux d’engagement ;
● les autres critères appropriés.
Étape 4 : Évaluation les influenceurs sélectionnés
Après avoir listé les influenceurs potentiels pour la marque, vient l’évaluation de ces derniers pour ne pas commettre d’erreur. Il est ainsi important d’apprendre à connaître les KOL pour que l’un d’eux au moins accepte la future collaboration. À cette fin, il est essentiel d’analyser les performances passées de chaque influenceur. Il faut déterminer la qualité de leur contenu, leur niveau d’engagement avec leur audience et leur authenticité. Autrement dit, il faut s’assurer que leurs valeurs et leur image correspondent à celles de la marque de l’entreprise.
Étape 5 : Définition du type de collaboration
Une collaboration authentique est un facteur important dans la réussite d’une campagne de marketing d’influence. Il sera alors exigé de déterminer le type de coopération qui correspond le mieux aux objectifs et au budget. Cela peut inclure diverses formes de contenus originaux. Comme des publications sponsorisées, des stories Instagram, des mentions dans des blogs ou des vlogs, des collaborations sur des concours ou des événements, etc. Toutefois, il faut s’assurer de l’authenticité des contenus. En effet, plus la collaboration semblera évidente et naturelle, plus la campagne sera performante.
Étape 6 : Création d’un brief précis
Toutes ces démarches découlent de l’établissement du briefing avant le lancement officiel. Il est ainsi crucial de s’accorder sur différents points afin que le déroulé de la campagne soit clair pour toutes les parties. Il est, par exemple, important d’élaborer un brief précis décrivant les objectifs. Une réunion d’accord doit aussi être effectuée sur les messages clés à communiquer. Le type de contenu qu’on attend des influenceurs. Les exigences de publication et les indicateurs de performance clé (KPIs) doivent également être concertés pour mesurer le succès de la campagne.
Étape 7 : Suivi et analyse des résultats de la campagne marketing local
Afin de déterminer l’efficacité d’une campagne de marketing d’influence, un suivi des performances est nécessaire tout au long de la collaboration. Ceci en vue d’optimiser les opérations de marketing par la suite. Sur certaines plateformes d’influence comme Sowbeez, il existe des outils d’analyse compétitifs pour suivre les performances de chaque opération en temps réel. Ces outils permettent d’analyser les impressions, les clics, l’engagement et les conversions. Ils ont comme finalité de mesurer le retour sur investissement (ROI) des campagnes d’influence.
En suivant ces étapes à la lettre et en utilisant la plateforme la mieux adaptée, le succès d’une stratégie marketing d’influence locale est assuré. D’autres conseils supplémentaires sont également à prendre en compte. Ceci pour un résultat plus satisfaisant :
Étape 1
Il faut privilégier les collaborations à long terme pour établir des relations durables avec les influenceurs. Ceci en vue de développer une relation de confiance.
Étape 2
Il faut encourager les influenceurs à créer du contenu authentique et engageant qui résonne avec leur audience. L’influenceur doit être en mesure de créer un contenu crédible qui résonne davantage avec son public.
Étape 3
Il faut offrir aux influenceurs une liberté créative pour produire du contenu de qualité qui correspond à leur style et à leur ton. Puisque ces experts connaissent leur public. Ils savent quel type de contenu plaît à leurs abonnés et comment le présenter de manière à susciter leurs engagements.
Étape 4
Enfin, il faut mesurer et analyser les résultats de chaque collaboration pour optimiser les efforts et améliorer les performances. En effet, il est important de suivre le retour sur investissement ou ROI de chaque campagne de marketing d’influence. Cela en vue de déterminer si elles sont efficaces ou non.
Exemple de campagnes de marketing d’influence local réussies
Selon Statista, la valeur globale du marché mondial des influenceurs a connu une remontée hallucinante. Elle est passée de 1,7 milliard de dollars en 2016 à 13,8 milliards de dollars en 2021. Pour cette raison, l’essor de cette stratégie marketing ne connaîtra plus aucun ralentissement. Elle constitue désormais la stratégie la plus répandue et la plus efficace pour les entreprises de toutes tailles.
Actuellement, les plateformes de mise en relation battent leur plein et sont au cœur de cette technique d’influence locale. Elles permettent aux entreprises de collaborer avec des influenceurs locaux pertinents pour atteindre leurs objectifs commerciaux. Ainsi, le fait de passer en revue les bons exemples de campagnes d’influence locale est d’emblée nécessaire. Ils peuvent donner à d’autres marques l’inspiration, dont elles ont besoin pour aborder cette plateforme dans leur prochaine campagne.
1. Campagne marketing local pour un restaurant
● Objectif de campagne : augmenter la notoriété du restaurant et attirer de nouveaux clients.
● Influenceur choisi sur la plateforme : un blogueur gastronomique local avec une large audience et un engagement élevé.
● Collaboration entretenue : le blogueur a publié un article sponsorisé sur son blog et ses réseaux sociaux, recommandant le restaurant et ses plats.
● Résultats obtenus : la campagne a généré une augmentation significative du trafic sur le site web du restaurant et du nombre de réservations.
2. Campagne marketing local pour une boutique de vêtements
● Objectif de campagne : promouvoir la nouvelle collection de la boutique et augmenter les ventes.
● Influenceuse choisie sur la plateforme : une influenceuse mode avec un style vestimentaire en adéquation avec la marque.
● Collaboration entretenue : l’influenceuse a publié une série de photos et de vidéos sur Instagram portant des vêtements de la nouvelle collection.
● Résultats obtenus : la campagne a généré une augmentation des ventes de la nouvelle collection et a contribué à renforcer l’image de marque de la boutique.
3. Campagne marketing local pour un hôtel
● Objectif de campagne : attirer des touristes dans la région et promouvoir les services de l’hôtel.
● Influenceur choisi sur la plateforme : un influenceur voyage avec une audience internationale.
● Collaboration entretenue : l’influenceur a réalisé une série de vlogs sur les points d’intérêt locaux et les activités à faire dans la région, en incluant l’hôtel dans ses vidéos.
● Résultats obtenus : la campagne a généré une augmentation des réservations à l’hôtel et a contribué à promouvoir la région auprès des touristes.
Ces exemples illustrent parfaitement le potentiel du marketing d’influence local pour atteindre des résultats concrets pour les entreprises. En effet, ces dernières peuvent accroître leur visibilité, générer des leads, booster leurs ventes et fidéliser leur clientèle. Et ce, grâce à la coopération fructueuse avec des influenceurs locaux pertinents et engageants sur une plateforme puissante. À ce titre, ces plateformes offrent aux entreprises les outils et les services nécessaires pour créer et gérer des campagnes de marketing d’influence local efficaces. La plateforme permet aux entreprises de :
● rechercher et identifier des influenceurs locaux pertinents ;
● contacter et négocier des collaborations avec les influenceurs ;
● gérer les campagnes et suivre les résultats ;
● analyser les performances et mesurer le retour sur investissement.
Ainsi, pour ceux qui souhaitent lancer une campagne de marketing d’influence local, les plateformes d’influence sont l’allié de prédilection. En plus des exemples ci-dessus, voici quelques autres types de campagnes de marketing d’influence local qui peuvent être menées :
Campagnes de sensibilisation à une cause sociale ou environnementale
Aujourd’hui, on remarque l’ascension des influenceurs « green » qui prône la consommation durable et la préservation de l’environnement. Face à cela, de plus en plus de créateurs de contenu s’engagent pour défendre des causes sociales et écologiques. Sur les plateformes d’influence, leurs voies se feront entendre et leurs messages seront assimilés plus rapidement.
Campagnes de lancement d’un nouveau produit ou service
Le marketing d’influence local est un outil puissant pour le lancement d’un nouveau produit ou service. En s’associant à des influenceurs locaux pertinents, les entreprises peuvent toucher un public cible plus large. Elles peuvent également générer de l’engouement et de la crédibilité, et ainsi stimuler les ventes.
Campagnes de recrutement pour attirer de nouveaux talents
Une plateforme d’influence est un outil performant pour les campagnes de recrutement. En collaborant avec des influenceurs locaux pertinents, les entreprises peuvent toucher des publics bien ciblés et larges. Les leaders de contenu promeuvent leur marque employeur et attirent ainsi des candidats qualifiés. Grâce à son efficacité et rentabilité exceptionnelle, il s’agit du canal marketing incontournable pour les entreprises de recrutement.
Campagnes de fidélisation client pour récompenser les clients fidèles
Le marketing d’influence locale est un moyen efficace de fidéliser les clients et de les récompenser pour leur fidélité. En effet, les entreprises peuvent faire confiance aux influenceurs compétitifs présents sur la plateforme. La collaboration aboutira à cette fin à des campagnes engageantes qui inciteront les clients à revenir et à acheter à nouveau.
Campagnes de sensibilisation pour une association ou organisme caritatif
Les plateformes de mise en relation sont également un outil puissant pour les campagnes de sensibilisation des associations ou organismes. En collaborant avec des influenceurs expérimentés, les associations trouveront facilement un public engagé à leur cause. Elles pourront réussir la collecte de fonds ou le recrutement de bénévoles avec simplicité.
La liste de campagne qui peut être menée sur avec les plateformes d’influence est exhaustive. Ces applications disposent effectivement d’une stratégie d’influence locale puissante et flexible. Elles peuvent être adaptées aux besoins et aux objectifs de chaque entreprise. D’une manière générale, une plateforme est également munie d’outils performants et innovants. Ces gadgets aideront les marques à atteindre leurs objectifs et à faire la différence.
N’hésitez donc pas à contacter une de ces plateformes de mise en relation pour en savoir plus sur leur service et leurs offres
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