Pour atteindre efficacement ses prospects il est essentiel de diffuser des annonces payantes. Ces dernières sont visibles sur de nombreuses plateformes de réseaux. Cette stratégie permet aux commerces locaux d'accroître leur visibilité et acquérir plus de clients.
Publicité sur Facebook : les avantages pour les entreprises
Facebook est un levier marketing à ne pas négliger si vous souhaitez promouvoir votre entreprise en ligne. Saviez-vous qu’une minute sur cinq de navigation mobile est consacrée à Facebook ou à Instagram ? Une campagne publicitaire sur Facebook aura alors plus d’impact et de portée que vous ne l'imaginez. Si cela ne suffit pas à vous convaincre de faire de la publicité sur Facebook, les multiples avantages suivants pourront vous faire changer d’avis. En effet ce réseau social permet de :
Toucher un large public
Vous êtes sûrement au courant que Facebook possède une audience importante, non seulement en Europe, mais aussi à l’échelle mondiale. Il est évident que la majorité de vos clients sont présents sur cette plateforme. Mais en plus de vos clients, vos prospects, vos potentiels partenaires et vos collaborateurs y sont également. Et grâce aux fonctionnalités de triage précis de Facebook Ads, vous pouvez cibler des internautes qualifiés qui s’intéressent à votre domaine d’activité ou se trouvant dans votre zone de chalandise.
Booster la notoriété
Grâce à la publicité payante sur Facebook, vos annonces sont naturellement introduites dans le fil d’actualité de vos cibles. Cela accroît énormément votre visibilité et votre notoriété auprès des internautes. Vous pouvez par conséquent développer facilement votre communauté et générer plus d’engagements.
Augmenter les ventes
Comme communiquer sur Facebook vous permet déjà de toucher une audience qualifiée, vous arriverez alors à convertir facilement vos prospects en client pour ainsi multiplier vos ventes. En effet, les résultats des publicités sur Facebook sont rapides et vous pouvez voir votre chiffre d’affaires augmenter considérablement.
Générer du trafic vers le site web
Utiliser Facebook pour faire de la pub est en outre un excellent moyen de générer plus de trafic vers votre site web. En effet, vous avez la possibilité de partager divers liens vers le contenu de votre page web à travers vos campagnes publicitaires. Vous pouvez également diriger d’autres liens vers vos autres canaux de diffusion.
Avoir un avantage concurrentiel
Faire de la publicité sur Facebook peut également vous apporter un avantage compétitif non négligeable en misant sur la qualité et l’authenticité de vos campagnes publicitaires. Et même si vos concurrents utilisent aussi cette plateforme pour leurs publicités, vous pouvez vous distinguer de la concurrence avec des stratégies innovantes. Pour ce faire, vous pouvez recourir aux outils marketing de Facebook, notamment le Facebooks Ads.
Comment faire de la publicité sur Facebook ?
Il existe deux manières de faire de la publicité sur Facebook. La première consiste à diffuser gratuitement du contenu sur votre profil ou page. On parle alors de publication organique Facebook qui désigne le mode, disons, « naturel » de faire de la publicité sur votre entreprise. Cette diffusion gratuite de contenu peut notamment atteindre les personnes qui aiment et suivent votre page. Si vos contenus sont de bonnes qualités, la portée organique de vos posts peut augmenter. Toutefois, cette portée organique et cet engagement par publication peuvent diminuer au fil des jours. Et lorsque votre contenu ne suscite aucune interaction, vos posts risquent de n’atteindre que 10 % de vos abonnés. C’est là qu’intervient la seconde manière de faire de la publicité sur Facebook. Il s’agit de diffuser des annonces en passant par l’option sponsorisée. Afin d’assurer la visibilité de vos publicités, il faut payer. La publicité moyennant frais sur Facebook est gérée par Facebooks Ads, une plateforme de gestion de publicité proposant de nombreuses fonctionnalités pour créer une campagne publicitaire efficace.
Tout savoir sur Facebook Ads
Souvent méconnu et mal exploité, Facebook Ads est la régie publicitaire du réseau social Facebook. Il s’agit plus précisément d’un outil de création et de gestion de campagnes publicitaires ciblées sur cette plateforme. En effet, grâce aux paramètres qu’il propose, vous pouvez sélectionner la portée de votre publicité en paramétrant des critères de ciblage comme la géolocalisation, les centres d’intérêt, l’âge, la situation familiale, etc. Pour chaque annonce, vous pouvez effectuer une segmentation en fonction de ces critères ou selon une base de données.
Si vous possédez des fichiers clients et prospects avec leurs contacts sur Facebook, vous pouvez les importer sur la plateforme et vous en servir pour cibler une audience similaire. Cette initiative permet ainsi à vos publicités de toucher le type de clients et de prospects visés, mais aussi d’élargir votre audience.
Mais la puissance de Facebook Ads ne se limite pas à cette option de ciblage et de segmentation. Il offre en plus d’autres atouts non négligeables. En effet, cette plateforme permet de :
Définir vos propres objectifs marketing
Ce réseau social vous offre l’opportunité d’atteindre divers objectifs : développer la notoriété de votre entreprise auprès d’une cible précise ou de manière globale ; générer plus de trafic afin de booster le taux de conversion ou encore améliorer votre image de marque en augmentant les vues, et les interactions.
Déterminer le placement de vos publicités
Vous pouvez choisir les espaces où vous souhaitez faire apparaître vos publicités sur Facebook : le fil d’actualité, les stories, Facebook Marketplace, etc. Toutefois, vous pouvez laisser à Facebook Ads de définir l’emplacement le plus pertinent pour votre publicité en choisissant l’option « placements automatiques ».
Gérer de A à Z vos campagnes publicitaires
Facebook Ads vous donne la possibilité d’intervenir et de modifier votre annonce publicitaire à n’importe quel moment. Vous pouvez même réaliser un A/B Testing de votre annonce pour tester les différents éléments de votre publicité et découvrir d’autres variantes qui pourraient être plus performantes.
Maîtriser votre budget
Avec Facebook Ads, vous avez le choix entre fixer une limite de dépenses et déterminer un budget quotidien ou global. Vous avez également la possibilité de l’ajuster à tout moment pour assurer la performance de votre publicité.
Mesurer l’efficacité de vos campagnes
En effet, Facebook Ads met à votre disposition différents types d’indicateurs de performance. Ainsi, vous pouvez avoir des statistiques et des données qui vous permettent d’optimiser vos campagnes publicitaires.
Créer une publicité multicanale
Comme Facebook est équipé de plusieurs autres plateformes de média social, notamment Instagram et Messenger, vos publicités peuvent aussi atteindre les audiences sur ces réseaux sociaux.
Comment fonctionne Facebook Ads ?
Dans la base de données Facebook Ads, il y a généralement entre 10 et 100 millions de publicités prêtes à être diffusées ou en cours de publication. En fonction des centres d’intérêt et des données personnelles d’un utilisateur, son algorithme va créer un filtre pour éliminer toutes les annonces qui ne sont pas conformes avec le profil d’un usager. Cet algorithme détecte non seulement le contexte dans lequel se trouve ce dernier, mais il analyse également les interactions entre lui et les publicités sur lesquelles ils cliquent.
Côté enchère, Facebook Ads fonctionne par Pay-Per-Click. Cela implique alors qu’un annonceur ne paie que lorsqu’une cible clique sur sa publicité. À partir du budget quotidien fixé, l’algorithme de Facebook Ads estimera le coût que vous serez prêt à payer par clic et votre publicité sera classée en fonction de cette offre et de la probabilité qu’un utilisateur clique sur l’annonce.
Ne vous inquiétez pas, à votre niveau, car ce gestionnaire de publicité Facebook est facile à employer et à configurer. Vous n’avez pas besoin d’avoir des connaissances approfondies en son algorithme pour créer une stratégie publicitaire efficace. Toutefois, vous devez vraiment travailler l’aspect et le contenu de votre campagne publicitaire et établir une approche marketing efficiente afin d’obtenir les résultats escomptés. La qualité et la pertinence de votre publicité Facebook vous permettront d’avoir plus de chance d’être désigné comme la meilleure publicité à diffuser à chaque instant par le système d’enchères de Facebook.
Comment créer une publicité pertinente sur Facebook Ads ?
Une fois que vous êtes connecté sur Facebook Ads, le processus de création de votre publicité est assez simple. Vous devez définir votre objectif, votre budget, votre audience, votre emplacement, le format de votre publicité et compléter toutes les informations supplémentaires telles que la durée de votre campagne. Ensuite, il vous suffit de diffuser votre annonce, de surveiller ses performances et d’ajuster si besoin.
Néanmoins, en amont du lancement de votre campagne publicitaire, vous devez bien étudier votre stratégie publicitaire. Cela consiste surtout à répondre aux questions suivantes : lequel de mes produits et services promouvoir ? Quel est le principal objectif de cette campagne ? Quels sont les centres d’intérêt de mes cibles ? Qui sont-ils ? etc. Les réponses à ces questions vous permettront de créer une publicité pertinente au bon moment et au bon public ainsi que de choisir le meilleur emplacement et le format adapté en fonction de vos cibles. Cela vous permettra également de déterminer facilement le budget que vous devez allouer à votre campagne publicitaire.
Les formats publicitaires possibles sur Facebook Ads
Vous l’aurez compris, le format de votre publicité devra s’adapter à vos objectifs et à votre public cible. Facebook Ads vous en propose plusieurs options :
Les images fixes : vous pouvez importer des images au format JPEG, PNG, BMP ou GIF, dont les tailles idéales sont de 1,91 : 1 à 4 : 5. Il est recommandé d’utiliser des images d’au moins 1080x1080 pixels.
Les vidéos : elles sont très en vogue et appréciées par les internautes. Mais, n’oubliez pas d'insérer des sous-titres et du son de qualité pour capter l’attention du public.
Les carrousels et les collections qui permettent de présenter des images de plusieurs produits ou d’un catalogue dans une seule publicité.
Les publicités vidéo in stream, que l’on ne peut pas ignorer. Elles durent de 5 à 15 secondes et apparaissent en mid-roll dans les vidéos Facebook.
Pixel Facebook Ads: un outil de retargeting efficace
Pour booster encore plus la pertinence de vos campagnes publicitaires, vous pouvez tirer parti du Pixel Facebook Ads. Il s’agit d’un morceau de code de type JavaScript qui vous permet de suivre l’évolution de votre publicité en ayant une vue d’ensemble sur les conversions qu’elle génère. Cela vous offre l’opportunité d’optimiser vos prochaines annonces publicitaires grâce à une base de données d’audience de retargeting. En effet, Pixel Facebook vous donne la possibilité de diffuser vos futures publicités à tous les internautes qui ont déjà visité votre site web et d’espérer les convertir en clients potentiels.
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